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中國有句古話叫“兄弟齊心,其利斷金”。家樂事安徽安慶總代理吳總和張總,就是典型的兄弟二人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,看好并經(jīng)營凈水器這個(gè)項(xiàng)目的案例。
在未代理家樂事5S凈水器之前,吳總和張總二人以公司形式(德天順電器)運(yùn)作了一個(gè)速熱式熱水器項(xiàng)目,二人是格林姆斯速熱式熱水器在安徽安慶的渠道總代。張總有做過凈水器會銷,有凈水器會銷講師經(jīng)歷,而吳總也是熱水器銷售高手。
目前,吳總和張總旗下已有200多個(gè)下游渠道商,二人共同管理安慶市場200多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn),項(xiàng)目做得不錯(cuò),可以說已是小有成就。但是,多年商海的經(jīng)歷,拉升了二位的視野和格局。他們總覺得,應(yīng)該上一個(gè)更有前景的項(xiàng)目,來把公司拉升一個(gè)更高量級。經(jīng)過一段時(shí)間的關(guān)注和了解,二人不約而同的把目光都聚焦在凈水器這個(gè)品類上了。于是,兩人就開始在網(wǎng)上各種搜凈水器產(chǎn)品、凈水行業(yè)及凈水器品牌的相訊資訊。對比了好久,有一天偶然搜到了家樂事官網(wǎng),覺得實(shí)力不錯(cuò),就留了一個(gè)電話。第二天,就接到了家樂事招商部何經(jīng)理的電話。
前期在電話里,家樂事何經(jīng)理重點(diǎn)給張總介紹了家樂事的品牌、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)、合作政策和幫扶支持等等。張總聽后覺得不錯(cuò),就決定來深圳考察。張總還坦率的說,來深圳不光要考察家樂事,還要考察其他幾家凈水器的工廠,以做對比。談到張總來家樂事工廠考察的經(jīng)歷,中間還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲。較早之前,家樂事何經(jīng)理和張總約定的時(shí)間,是請他5月15號到訪家樂事凈水器廠家工廠。行程都訂好了,就在這關(guān)鍵時(shí)刻,張總卻感冒了。在2020年這個(gè)特殊而又敏感的時(shí)期,張總主動要求推遲一下行程。就這樣一推就往后推了四天,張總的感冒好了,他們于5月19號正式來到了家樂事工廠。
經(jīng)過19號和20號連續(xù)兩天的參觀、考察和了解,吳總和張總很認(rèn)可家樂事的品牌,認(rèn)可家樂事的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),但在經(jīng)營上心理還是有一點(diǎn)沒底。何經(jīng)理又把家樂事在別的市場已經(jīng)成功的操盤案例分享給了吳總和張總,并承諾為吳總和張總在安慶用同樣的力度和方法來支持。所有顧慮被打消后,吳總和張總果斷簽下家樂事5S凈水器安徽安慶市總代理。
談到接下來對凈水器這個(gè)新項(xiàng)目的經(jīng)營戰(zhàn)略,吳總和張總說:我們規(guī)劃不做門店零售,會像我們原來做熱水器那樣,走渠道建設(shè)、招商的路徑。我們會利用現(xiàn)有的200家熱水器經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),把凈水器這個(gè)產(chǎn)品渠道迅速導(dǎo)入進(jìn)來,利用現(xiàn)有渠道增補(bǔ)凈水器這個(gè)新品類。同時(shí),對于開業(yè)籌劃,吳總和張總對家樂事也提出了要求:希望大區(qū)經(jīng)理能驗(yàn)駐點(diǎn)配合門店選址和銷售指導(dǎo),后續(xù)家樂事還要派專業(yè)人員來協(xié)助渠道整合和招商操盤等。
對于一向注重客戶幫扶的家樂事5S凈水器來說,像吳總和張總這樣的優(yōu)質(zhì)客戶,家樂事一定會盡全力協(xié)助其迅速布點(diǎn)安慶市,并不遺余力的把其打造成全國市場學(xué)習(xí)的樣版和標(biāo)桿。我們期待,家樂事與二位的共贏。同時(shí),憑著二位的實(shí)力,再加上加樂事專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幫扶,相信安徽安慶市場,一定會成為家樂事5S凈水器全國另一個(gè)樣版市場。