在這個水質(zhì)問題日益受到關(guān)注的年代，凈水器行業(yè)可謂是風(fēng)頭正勁，眾多創(chuàng)業(yè)者和資本紛紛涌入，凈水器廠商們也使出渾身解數(shù)，大力招商，希望通過分銷的方式，讓凈水器加盟經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣出去。但事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)：很多凈水器產(chǎn)品積壓在經(jīng)銷商手里，產(chǎn)品并未最終銷售給終端客戶！

凈水器賣不出去，問題出在哪里?

很多凈水器經(jīng)銷商可能只看到行業(yè)前景，在加盟與代理之前并沒有計(jì)劃好怎么去做產(chǎn)品銷售，又或者說凈水器廠家在招代理時，只在乎促成交易，并未對經(jīng)銷商如何去做市場進(jìn)行提醒與考量。因此，家樂事凈水器在前期的招商過程中，會去認(rèn)真甄別代理加盟商，對于不具備資質(zhì)與能力的客戶，我們會委婉建議,做凈水器代理要做長遠(yuǎn)打算。

還有一點(diǎn)是，凈水器是一個安全涉水產(chǎn)品，安裝與操作比一般家電產(chǎn)品要復(fù)雜一點(diǎn)，而且凈水器發(fā)展較快歷史較短，很多消費(fèi)者對凈水器產(chǎn)品本身存在認(rèn)識不足的問題，導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售出去。這時，凈水器經(jīng)銷商需要去宣傳引導(dǎo)，這是一個需要被認(rèn)知、談?wù)?、接受、試用到信賴的過程。

那么，怎樣做好凈水器產(chǎn)品的終端銷售？

第一個是需要借勢。那就是人們對安全飲水的重視，水的問題不去檢測不去發(fā)現(xiàn)，很難被意識到。而且現(xiàn)在水污染嚴(yán)重，很多人有意識到這個問題，但缺少實(shí)質(zhì)性的東西去證實(shí)，作為凈水器代理加盟商，需要做的就是讓消費(fèi)者真正的看到這個隱患，要去檢測水質(zhì)，而且是免費(fèi)的幫終端客戶檢測，以及讓消費(fèi)者生飲凈水器出來的好水，對比才能產(chǎn)生差距，對比也才能做出選擇。

（家樂事凈水器進(jìn)村科普宣傳）

第二個是需要借力。凈水器經(jīng)銷商背靠凈水器廠家，一定要爭取到廠商的支持，并且能夠有效利用。家樂事，作為健康飲用水的倡導(dǎo)者，對家樂事凈水器代理加盟商都給予了多方面的支持，比如廣告支持、專業(yè)培訓(xùn)、裝修支持、物料支持、團(tuán)隊(duì)支持、營銷活動支持等，凈水器經(jīng)銷商就要懂得整合這些資源為己所用。

第三個是需要借人。俗話說：眾人拾柴火焰高！作為凈水器加盟商，一定要組建自己的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、倉管團(tuán)隊(duì)和店銷團(tuán)隊(duì)等，有團(tuán)隊(duì)才能更好地為客戶服務(wù)、更好地推廣產(chǎn)品、更好地做好市場維護(hù)，才能擁有好的市場消費(fèi)口碑，凈水器經(jīng)銷商自然能在消費(fèi)者心中留下良好的品牌形象，客戶也會慕名而來購買你的凈水產(chǎn)品。畢竟廠家可以依靠的資源有限，而且遠(yuǎn)水救不了近火，有自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)做支撐做后盾，終端銷售也較容易很多。

最后，家樂事告誡各位凈水器經(jīng)銷商，做凈水器產(chǎn)品的終端銷售不僅僅要在零售店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計(jì)劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費(fèi)者，把凈水器店打造成一個品牌的傳播點(diǎn)，建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度，從而走近消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的凈水器品牌，推動凈水器的銷售。

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